Een tussenpartij weglaten laat het werk dat die uitvoerde niet verdwijnen. Een rechtstreekse fabrieksofferte kan de organisatie van een inspectie, het samenbrengen van accessoires en het definitieve inpakken uitsluiten.
De relevante vraag is welk werk bij uw bedrijf terechtkomt. Een lagere productprijs is pas goed te beoordelen als die verschuiving is meegerekend.
Het prijsverschil moet het ontbrekende werk betalen
Denkbeeldig rekenvoorbeeld — de bedragen dienen alleen ter illustratie; het zijn geen offertes van ons en geen marktprijzen.
Stel dat u 300 identieke verkooppakketten bestelt. De fabriek vraagt € 200 per pakket. Een handelsonderneming vraagt € 210 en verzorgt ook de afgesproken inspectiecoördinatie, het samenbrengen van accessoires en het definitieve inpakken. De fabriek sluit dat werk uit. Het apart inkopen ervan kost in dit voorbeeld € 5.000. Vervoer en belastingen zijn bij beide opties uitgesloten.
Rechtstreeks inkopen kost dan € 60.000 voor de goederen plus € 5.000 voor het ontbrekende werk, samen € 65.000. De handelsonderneming komt op € 63.000. De meerprijs van € 3.000 is kleiner dan de veronderstelde kosten om de inbegrepen diensten te vervangen.
Dat bewijst niet dat een handelsonderneming altijd goedkoper is. Als de fabriek het werk al meeneemt of uw eigen team het tegen lagere extra kosten kan doen, verandert de uitkomst.
Het bedrijfstype bewijst niet welke dienst u krijgt
Een partij die alleen berichten doorstuurt levert niet vanzelf dezelfde waarde als een partij die de coördinatie afrondt. Fabrieken kunnen ook zelf goede export- en kwaliteitsteams hebben.
Vergelijk concrete prestaties. Een inspectie plannen betekent niet dat de inspectiekosten worden betaald. Het samenbrengen van goederen organiseren betekent niet dat de afhandelingskosten zijn inbegrepen. Dubbel tellen vertekent de vergelijking net zo goed als iets weglaten.
Voeg aan de goedkoopste offerte een afzonderlijk geprijsde regel toe voor iedere taak die wel in de andere offerte zit maar hier ontbreekt, en vergelijk daarna de totalen.