Minimalna wielkość zamówienia, czyli MOQ, określa najmniejszą partię, którą dostawca zgadza się przyjąć. Nie mówi, ile urządzeń sprzeda Twoja firma. Dostawca rozkłada koszty produkcji, a kupujący musi sfinansować zapas do czasu sprzedaży.
Niższy koszt sztuki nie skraca czasu sprzedaży
Przygotowanie linii lub zakup opakowań do konkretnej wersji może wymagać nakładów niezależnych od liczby sztuk. MOQ może wynikać z tych kosztów, a nie z technicznej niemożności wyprodukowania mniejszej partii.
Dla kupującego znaczenie ma liczba miesięcy, przez które pieniądze pozostaną w zapasie. Więcej sztuk po niższej cenie jednostkowej nadal może oznaczać większe zaangażowanie kapitału na dłuższy czas.
Jedno minimum, dwa różne poziomy zapasu
Przykład hipotetyczny — liczby służą wyłącznie pokazaniu obliczeń; nie są naszą ofertą ani cenami rynkowymi.
Przyjmijmy MOQ wynoszące 500 sztuk. Przy stałej sprzedaży 100 sztuk miesięcznie wystarczy to na pięć miesięcy. Przy 40 sztukach miesięcznie będzie to 12,5 miesiąca. To scenariusze obliczeniowe, bez wcześniejszego zapasu i kolejnych dostaw, a nie prognozy popytu.
Podział dostawy na kilka terminów może zwolnić miejsce w magazynie. Jeżeli jednak umowa zobowiązuje do zakupu wszystkich 500 sztuk, wielkość zobowiązania się nie zmniejsza. Do oceny pierwszego zamówienia potrzebna jest cała zakontraktowana ilość, nie tylko pierwsza dostawa.
Podziel oferowane MOQ przez ostrożny szacunek miesięcznej sprzedaży i zapisz wynik w miesiącach obok wielkości zamówienia. Jeśli szacunek nie ma jeszcze potwierdzenia, oznacz go jako założenie.