O preço mais baixo por robot de cozinha pode corresponder a um conjunto diferente daquele que pretende vender. Se uma proposta inclui o acessório de cozedura a vapor e a caixa de marca e outra só inclui a máquina, a diferença começa no conteúdo da entrega.
O conjunto define a comparação
A unidade de comparação é aquilo que o cliente vai receber. Se a sua oferta comercial inclui um acessório de cozedura a vapor, essa peça tem de entrar no custo de todas as alternativas. Se não o inclui, não há motivo para acrescentá-lo apenas para tornar o conjunto mais completo.
A embalagem também faz parte deste âmbito. Comprar um acessório à parte não significa que o respetivo acondicionamento na caixa esteja incluído. Compare o conjunto acabado, para a mesma quantidade e o mesmo ponto de entrega.
Uma diferença de âmbito pode inverter a ordem dos preços
Exemplo hipotético — os números ilustram apenas o cálculo; não são uma proposta nossa nem preços de mercado.
Suponha que a opção A custa 172 € pela máquina com taça e tampa, mais 14 € pelo acessório de cozedura a vapor e 6 € pela caixa impressa e pelo acondicionamento final. A opção B custa 190 € pelo mesmo conjunto completo. As restantes especificações e condições são iguais; transporte e impostos ficam fora de ambas.
A soma de A é 192 €, ou seja, mais 2 € do que B. A aparente poupança de 18 € desaparece quando se inclui o mesmo conteúdo. Se o preço do acessório de cozedura a vapor ou do acondicionamento ainda não estiver indicado, o total permanece por calcular: uma célula vazia não vale zero.
Na folha de comparação, substitua a linha «preço da máquina» pelo conjunto exato que pretende vender e acrescente apenas os itens cotados em separado que faltam para o completar.