Cantitatea minimă de comandă, sau MOQ, arată de la ce volum acceptă furnizorul o comandă. Nu arată câți roboți de gătit poate vinde firma ta. Furnizorul își repartizează costurile de producție, iar cumpărătorul finanțează stocul până la vânzare.
Prețul mai mic pe unitate nu grăbește vânzările
Pregătirea liniei sau achiziția unui ambalaj dedicat poate presupune costuri care nu scad proporțional cu numărul de aparate. MOQ poate rezulta din aceste costuri, nu din imposibilitatea tehnică de a produce mai puține unități.
Pentru cumpărător contează perioada în care banii rămân în stoc. Mai multe aparate la un preț unitar redus pot însemna totuși un angajament financiar mai mare și mai lung.
Același minim poate acoperi cinci luni sau peste un an
Exemplu ipotetic — cifrele ilustrează doar calculul; nu reprezintă oferta noastră sau prețuri de piață.
Presupunem un MOQ de 500 de unități. La vânzări constante de 100 de unități pe lună, comanda acoperă cinci luni. La 40 de unități pe lună, acoperă 12,5 luni. Sunt scenarii de calcul, fără stoc anterior sau reaprovizionări, nu prognoze ale cererii.
Livrarea în tranșe poate reduce spațiul ocupat în depozit. Dar, dacă obligația contractuală rămâne achiziția tuturor celor 500 de unități, angajamentul total nu se micșorează. Evaluează cantitatea pe care te-ai obligat să o cumperi, nu doar prima tranșă.
Împarte MOQ-ul ofertat la estimarea prudentă a vânzărilor lunare și notează lunile de stoc lângă cantitatea comandată. Dacă estimarea nu are încă o bază verificată, marcheaz-o drept ipoteză.