Minimum sipariş miktarı, yani MOQ, tedarikçinin kabul ettiği en küçük siparişi belirtir. İşletmenizin kaç pişirme robotu satabileceğini söylemez. Tedarikçi üretim maliyetini paylaştırırken alıcı, ürünler satılana kadar stoku finanse eder.
Birim maliyetin düşmesi satışı hızlandırmaz
Hat hazırlığı veya belirli bir ambalajın satın alınması, adetle aynı oranda değişmeyen giderler doğurabilir. Minimum miktar bu giderlerden kaynaklanabilir; daha az üretimin teknik olarak imkânsız olduğunu göstermez.
Alıcı açısından önemli olan, paranın kaç ay stokta bağlı kalacağıdır. Daha düşük birim fiyatla daha fazla cihaz almak yine de daha büyük ve daha uzun süreli bir finansman ihtiyacı yaratabilir.
Aynı minimum miktar beş ayı da bir yılı aşkın süreyi de karşılayabilir
Varsayımsal örnek — rakamlar yalnızca hesabı açıklamak içindir; teklifimiz veya piyasa fiyatları değildir.
MOQ’nun 500 adet olduğunu varsayalım. Aylık satış sabit 100 adetse sipariş beş aylık stoka karşılık gelir. Satış ayda 40 adetse süre 12,5 aydır. Bunlar talep tahmini değil, başlangıç stoku ve yeni alımların hesaba katılmadığı hesap senaryolarıdır.
Teslimatı parçalara bölmek depoda yer açabilir. Ancak sözleşme tüm 500 adedi satın alma yükümlülüğü getiriyorsa toplam taahhüt azalmaz. İlk siparişi değerlendirirken yalnızca ilk teslimatı değil, satın almayı kabul ettiğiniz toplam miktarı kullanın.
Teklifteki MOQ’yu temkinli aylık satış tahmininize bölün ve çıkan stok süresini sipariş adedinin yanına yazın. Tahminin henüz doğrulanmış bir dayanağı yoksa onu varsayım olarak işaretleyin.