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Language: zh-CN

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品牌采购

# 料理机找工厂直采：省下的差价，够不够接手跟单工作？

工厂报价低，不等于同一笔采购花得更少。把报价差额与转到买方手里的工作放在一起，才看得出直采是否值得。

拿着贸易商的报价去找料理机工厂，看到更低的单价，很容易把差额全部当成利润。问题在于，货源变了，原来由中间商完成的工作未必跟着消失。有些会转到你自己的团队，或者变成另一笔外包支出。

## 拿掉中间商，并没有拿掉那份工作

假如原方案由贸易商把主机和外购品牌包装配成套，直采后工厂只交标准装箱的机器，那么核对包材、安排到货衔接和处理装配差错，就得有人接手。机器仍然是那台机器，购买的服务范围已经不同。

这也不是说贸易商报价必然包含这些服务。有的只是转卖，有的确实承担了配套工作；工厂也可能有团队直接完成。判断的依据是这次报价交付什么，而不是对方名片上写“工厂”还是“贸易”。

## 把差价当作接手工作的预算

**假设算例｜以下数量、金额和工作范围仅用于说明计算方法，不是我们的报价，也不是市场行情。**

假设采购200台同配置料理机，贸易商每台报价1,030元，工厂每台1,000元；两者交货地点、税费口径相同，贸易商多承担了本单的品牌包装配套，直采则由买方另行安排。表面差额为200×30＝6,000元。

再假设把相同配套工作交给外部服务方，需要4,500元。补齐这项服务后，直采的现金优势剩下1,500元，而非6,000元。若改由已有员工接手，没有增加工资支出，也不代表那段时间没有代价：它可能挤占正在处理的其他订单。不过，员工时间的估值不应伪装成已经付出的现金。

这个算式的用途是找出差价能覆盖多少工作，并不能证明哪个渠道质量更好。两边产品或交付条件不同，先前算出的差额就没有可比性。

## 只比较真正转移的那项工作

不用给所有采购环节编一遍成本。先挑出从原报价切换到直采后，明确落到自己手里的那项工作；如果两边本来都不包含，就不能只加在工厂方案上。

能够按相同交付内容取得的服务报价，可以用来估算补齐费用。内部人员接手的部分则单列预计工时，避免既计入工资分摊、又重复加一次外包费。

在现有比价表的单价下方加一行：“直采后转由我方完成的工作及其补齐费用”。只填这次确实增加的工作，再从订单总差价中扣除新增现金支出；剩下的金额，才是值得拿来与团队投入比较的直采优势。

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