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採購與客製

# 料理機首批訂量：MOQ 不是你的備貨建議

把料理機最低起訂量換算成保守銷量下的庫存月數，辨別供應商的接單門檻與自己的首單承諾。

供應商提出最低訂量，回答的是「這個量我們才接單」，不是「你的通路值得備這麼多台」。把最低起訂量（MOQ）直接當首批數量，等於讓工廠的生產成本，替你決定尚未驗證的銷售風險。

## 工廠要攤的是開工成本，你要等的是賣出回款

換線、備料或專色包材都有準備成本。訂單太小，供應商無法用單價攤回這些支出，因此設下最低量。這道門檻可能來自某種包材的最低印量，而不是機器技術上做不到小量。

但你的資金從付出到收回，要經過商品售出。即使每台成本變低，只要多出來的庫存賣得慢，首單承諾仍可能超過通路能消化的範圍。

## 先把台數換成月數

**假設算例｜以下數量、價格與費率僅用於說明計算方法，不代表我司報價或市場價格。**

假設 MOQ 為 300 台，原先預估每月售出 100 台，保守情境則是每月售出 30 台，期間不再補貨，兩種情境都假設平均穩定銷售。這批貨分別相當於 3 個月與 10 個月的銷量。

同樣一張 300 台訂單，在前一種預估下像是短期備貨，在後一種情境下卻把近一年的銷售壓在首單。分批運到倉庫可以減少眼前倉位，但若契約仍承諾買完 300 台，總庫存風險並沒有跟著消失。

用報價上的 MOQ 除以你能提出依據的保守月銷量，將得到的庫存月數寫在首單金額旁；沒有銷量依據時，就把它標成尚未驗證的首單承諾。

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