料理機報價最容易比錯的地方,是把「一台機器」當成「一套可以上架的商品」。兩家寫的是同一個機型名稱,附件與包裝範圍卻可能不同;價差因此不一定來自製造成本,也可能只是少交了一部分東西。
價差可能藏在沒有寫的地方
例如,你準備販售的是附蒸籠組的零售套裝,低價報價卻只含主機、主鍋和基本包裝。即使這台主機本身完全合用,仍然不能拿它的價格,直接和包含蒸籠組、彩盒與內襯的另一份報價相比。
少配件與另收費是兩件事。報價沒寫蒸籠組,不能自行填成「已包含」,也不能先把追加價格當作零;這一欄尚未有答案,總價也就還沒有可比的答案。
把缺項補回去,名次就可能改變
假設算例|以下數量、價格與費率僅用於說明計算方法,不代表我司報價或市場價格。
假設同樣採購 300 套,交貨地點、付款條件與稅費口徑相同。假設方案 A 的主機與基本包裝為每台新台幣 6,000 元,另加蒸籠組每套 400 元、零售彩盒與內襯每套 150 元;假設方案 B 的相同完整套裝為每套新台幣 6,400 元。此例沒有另外的開版或模具費。
方案 A 補齊後為每套 6,550 元,反而比方案 B 高出每套 150 元;300 套合計多付新台幣 45,000 元。原先每台便宜 400 元,只是因為少算了每套 550 元的交付內容。
把手上較便宜的報價改寫成「主機+這次要賣的全部附件+同等零售包裝」的一行合計;缺項沒有價格前,先不要給它最低價的名次。
