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台灣市場指南

# 料理機寄售給通路：貨出了倉，為什麼資金還沒回來？

用未售出的料理機庫存，辨別寄售與買斷在回款上的差異，避免把鋪貨量當成已完成的銷售。

把料理機送到通路倉庫，很容易讓人覺得這批貨已經賣掉。寄售合作卻可能只是換了庫存所在地：若約定賣出才結款，尚未售出的機器仍占用品牌方的資金，出貨量不能直接當作回款依據。

## 付款觸發點，決定誰還在等銷售

一般買斷以通路承擔採購付款義務為基礎，付款日可以另外約定，不一定收貨當天就有現金。寄售則通常要等終端售出，才產生對應的結算金額。差別在付款義務由什麼事件觸發，而不只是有沒有帳期。

所以寄售給品牌較大的單台分潤，也不能單獨證明它更划算。未售庫存持續占款，退回後可能還得重新銷售；運到對方倉庫並沒有消除這段等待。具體的退貨和損壞責任仍由交易約定決定。

## 同樣鋪出一批貨，能結的款可能差很多

**假設算例｜以下數量、價格與費率僅用於說明計算方法，不代表我司報價或市場價格。**

假設品牌交付 100 台料理機，每台進貨成本為新台幣 6,000 元。假設方案 A 是買斷，每台結算新台幣 8,000 元，約定結算日已到且通路全額付款；假設方案 B 是寄售，每台售出後可分得新台幣 9,000 元，本期售出 40 台且款項全數收回。其他費用暫不計。

方案 A 收回新台幣 800,000 元。方案 B 本期只收回新台幣 360,000 元，剩下 60 台仍有新台幣 360,000 元的進貨成本留在庫存裡。寄售已售部分每台價差較高，但本期可用現金較少；未售的 60 台既不能當作已賺到的分潤，也不必直接認列為全部損失。

在這次寄售出貨表新增「截至結算日已售、可結算台數」，以該台數乘上約定分潤，列出本期真正能收的款。

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