Minimální objednávané množství neboli MOQ říká, jak malou zakázku je dodavatel ochoten přijmout. Neříká, kolik varných robotů dokážete prodat. Dodavatel potřebuje rozložit výrobní náklady; kupující financuje zásobu do jejího prodeje.
Nižší cena za kus nezrychluje prodej
Příprava linky nebo nákup obalů pro konkrétní provedení může vyžadovat náklady nezávislé na počtu kusů. MOQ může vycházet z těchto nákladů, nikoli z technické nemožnosti vyrobit menší sérii.
Pro kupujícího je důležité, jak dlouho zůstanou peníze v zásobách. Větší počet kusů s nižší jednotkovou cenou může stále znamenat vyšší finanční závazek na delší dobu.
Stejné minimum může pokrýt pět měsíců i více než rok
Hypotetický příklad — čísla slouží pouze k vysvětlení výpočtu; nejde o naši nabídku ani o tržní ceny.
Předpokládejme MOQ 500 kusů. Při stálém prodeji 100 kusů měsíčně zásoba vystačí na pět měsíců. Při 40 kusech měsíčně jde o 12,5 měsíce. Jsou to výpočtové scénáře bez počáteční zásoby a dalších objednávek, nikoli předpovědi poptávky.
Rozdělení dodávky do více termínů může uvolnit skladové místo. Pokud však smlouva zavazuje k nákupu všech 500 kusů, celkový závazek se nezmenší. Při posuzování první objednávky počítejte všechny sjednané kusy, ne pouze první dodávku.
Vydělte nabízené MOQ svým konzervativním odhadem měsíčního prodeje a výsledný počet měsíců zapište vedle objednávaného množství. Nemáte-li pro odhad podklady, označte jej jako předpoklad.