Nižší cena jednoho varného robota nemusí znamenat levnější sadu k prodeji. Jedna nabídka může zahrnovat parní nástavec a potištěnou krabici, zatímco druhá jen přístroj. Rozdíl pak vychází především z jiného obsahu dodávky.
Rozhoduje sada, kterou dostane zákazník
Pokud chcete prodávat přístroj s parním nástavcem, musí být jeho cena zahrnuta v každé porovnávané variantě. Pokud nabízíte základní sadu, není nutné přidávat další příslušenství jen proto, že je k dispozici.
Započítejte také kompletaci a balení. Samostatný nákup příslušenství neznamená, že je v ceně i jeho vložení do prodejní krabice. Porovnávejte hotovou sadu při stejném množství a místě dodání.
Doplnění obsahu může pořadí cen obrátit
Hypotetický příklad — čísla slouží pouze k vysvětlení výpočtu; nejde o naši nabídku ani o tržní ceny.
Předpokládejme, že varianta A stojí 172 eur za přístroj s nádobou a víkem, dalších 14 eur za parní nástavec a 6 eur za potištěnou krabici a konečné zabalení. Varianta B stojí 190 eur za stejnou kompletní sadu. Ostatní parametry jsou shodné; doprava a daně nejsou zahrnuty ani v jedné ceně.
Součet u A je 192 eur, tedy o 2 eura více než u B. Zdánlivá úspora 18 eur vznikla porovnáním jiného rozsahu. Pokud cena nástavce nebo balení ještě chybí, celkovou cenu zatím neznáte. Prázdná položka neznamená nulu.
V porovnávací tabulce nahraďte cenu samotného přístroje cenou přesně vymezené prodejní sady a přičtěte pouze samostatně naceněné položky potřebné k jejímu doplnění.