Wenn ein Handelsunternehmen wegfällt, entfällt nicht automatisch seine Arbeit. Im direkten Herstellerangebot können die Organisation einer externen Prüfung, das Zusammenführen von Zubehör und das abschließende Verpacken fehlen.
Entscheidend ist, welche Aufgaben dadurch auf Ihre Seite wechseln. Ein niedrigerer Gerätepreis lässt sich erst bewerten, wenn auch diese Leistungen berücksichtigt sind.
Der Preisabstand muss die fehlende Arbeit abdecken
Hypothetisches Rechenbeispiel – die Zahlen dienen nur zur Veranschaulichung; sie sind weder unser Angebot noch Marktpreise.
Angenommen, Sie bestellen 300 identische Verkaufspakete. Der Hersteller verlangt 200 € pro Paket. Ein Handelsunternehmen verlangt 210 € und übernimmt zusätzlich die vereinbarte Prüfkoordination, die Zusammenführung des Zubehörs und das abschließende Verpacken. Diese Leistungen fehlen im Herstellerangebot und kosten bei separater Beauftragung angenommen 5.000 €. Fracht und Steuern sind in beiden Varianten ausgeschlossen.
Der direkte Weg kostet dann 60.000 € für die Ware plus 5.000 € für die fehlenden Leistungen, insgesamt 65.000 €. Beim Handelsunternehmen sind es 63.000 €. Dessen Aufschlag von 3.000 € liegt unter den angenommenen Ersatzkosten.
Das ist kein allgemeiner Kostenvorteil für Handelsunternehmen. Enthält das Herstellerangebot die Arbeit bereits oder kann Ihr Team sie mit geringeren zusätzlichen Kosten übernehmen, ändert sich das Ergebnis.
Die Firmenbezeichnung beschreibt noch keine Leistung
Ein Unternehmen, das nur Nachrichten weiterleitet, erbringt nicht dieselbe Leistung wie eines, das die vereinbarte Koordination abschließt. Umgekehrt können Hersteller eigene leistungsfähige Export- und Qualitätsteams haben.
Vergleichen Sie deshalb konkrete Ergebnisse. Eine Prüfung zu organisieren heißt nicht automatisch, deren Gebühr zu bezahlen. Auch die Organisation einer Sammelsendung schließt die Umschlagkosten nicht zwingend ein. Doppelte Ansätze verzerren den Vergleich ebenso wie ausgelassene Posten.
Ergänzen Sie beim günstigeren Angebot die einzeln bepreisten Leistungen, die im anderen Angebot enthalten sind, aber hier fehlen, und vergleichen Sie erst dann die Gesamtsummen.