Un robot cuiseur affiché moins cher ne revient pas forcément moins cher dans la configuration que vous comptez vendre. L’écart peut se trouver hors du prix annoncé : un accessoire, une boîte imprimée ou la mise en boîte de l’ensemble.
La bonne unité de comparaison est ce que recevra votre client. Si une offre couvre cet ensemble et l’autre seulement la machine, une partie de l’économie apparente vient d’une différence de contenu.
Une ligne absente reste une dépense à déterminer
Supposons que votre offre commerciale comprenne la machine, son bol standard et son couvercle, un panier vapeur et une boîte imprimée. Le panier fait partie de votre choix commercial ; cela ne signifie pas que tous les robots cuiseurs doivent en comporter un.
Acheter l’accessoire séparément ne garantit pas sa présence dans le carton final. Il faut aussi prévoir la mise en boîte. Les devis doivent porter sur le même ensemble terminé, la même quantité et le même point de livraison.
Le prix le plus bas peut changer de place
Exemple fictif — les chiffres servent uniquement à illustrer le calcul ; il ne s’agit ni de notre devis ni de prix du marché.
Dans cet exemple, l’offre A prévoit 172 € pour la machine avec son bol et son couvercle, 14 € pour le panier vapeur et 6 € pour la boîte imprimée et le conditionnement final. L’offre B comprend ce même ensemble pour 190 €. Les autres caractéristiques et conditions de livraison sont identiques ; transport et taxes sont exclus des deux offres.
Le total de A atteint donc 192 €, contre 190 € pour B. L’économie apparente de 18 € devient un surcoût de 2 €. Il ne s’agit pas d’une remise à négocier : les prix de départ ne couvraient pas la même chose.
Si le panier ou le conditionnement n’a pas encore été chiffré, le total reste inconnu. Inscrire zéro créerait une économie fictive.
Dans votre tableau comparatif, remplacez le prix de la machine seule par une ligne décrivant l’ensemble exact à vendre, puis ajoutez uniquement les éléments facturés séparément qui manquent pour le compléter.