חשבו לאחור ממחיר המכירה שאתם מצפים לממש, לא ממחיר המחירון

שיעור הרווח הוא חלק מההכנסות ממכירות

עבור יעד נבחר של שיעור רווח גולמי, עלות המלאי המרבית עד למחסן היא מחיר המכירה שמומש כפול החלק שנותר לאחר שיעור הרווח. המכנה הוא הכנסות ממכירות, לא עלות המוצר. הוספת תוספת מחיר למחיר הספק עונה על שאלה אחרת.

השתמשו במחיר המכירה לאחר ההנחה המתוכננת והוציאו מהחישוב מס שנגבה עבור רשות המס. זהו חישוב של רווח גולמי: הרווח הגולמי עדיין צריך לממן הוצאות מכירה והוצאות תקורה. אין זו הבטחה לרווח נקי, ויעד שיעור הרווח צריך לנבוע מהכלכלה של העסק שלכם.

מבצע מוריד את תקרת הרכישה

דוגמה היפותטית — הנתונים ממחישים את החישוב בלבד; הם אינם הצעת מחיר שלנו או מחירי שוק.

נניח מחיר מחירון של $400, הנחת מבצע צפויה של 10% ויעד שיעור רווח גולמי של 35%. אלה הנחות תכנון, לא המלצות למחירים או לשיעורי רווח. התעלמו מהחזרות והשתמשו במחירים לפני מס מכירה.

במחיר המחירון, עלות המלאי המרבית עד למחסן תהיה ⁦$400 × 65% = $260⁩. אבל מחיר המכירה הצפוי הוא $360. החלת אותו יעד על המחיר הזה מורידה את תקרת העלות ל-$234.

רכישה ב-$260 ומכירה ב-$360 משאירות $100 רווח גולמי, או כ-27.8% מהמכירות. שיעור הרווח הגולמי אינו נשאר 35% רק מפני שמחיר המחירון המפורסם עדיין $400. ההנחה הקטינה את בסיס ההכנסות בלי להקטין את העלות שכבר התחייבתם אליה.

גם הצעת ספק הנמוכה מ-$234 אינה משתלמת אוטומטית: התקרה מתייחסת לעלות המלאי עד למחסן, ולכן כל עלות נוספת הנדרשת כדי להפוך את היחידה למלאי שניתן למכור חייבת להיכלל בתוכה.