ספק יכול להציע מחיר נמוך יותר לרובוט בישול בלי להציע גרסה זולה יותר של המוצר שאתם מתכוונים למכור. ההבדל עשוי להסתתר מחוץ ליחידה שתומחרה: אביזר, קופסה קמעונאית מודפסת או העבודה הנדרשת להרכיב את כולם.
יחידת ההשוואה השימושית היא הערכה שהלקוח יקבל. אם הצעה אחת מתמחרת את הערכה הזאת ואחרת מתמחרת רק את המכשיר, החיסכון לכאורה כולל גם הבדל בהיקף.
החלק החסר עדיין עולה כסף
נניח שההצעה הקמעונאית שאתם מתכננים כוללת את המכשיר, את קערת הבישול והמכסה הסטנדרטיים שלו, סלסילת אידוי וקופסה מודפסת. סלסילת האידוי היא חלק מההצעה שבחרתם; אין כאן טענה שכל רובוט בישול זקוק לה. מחיר עבור המכשיר בלבד משאיר לכם מוצר אחר למכירה.
הוספת הפריט החסר עשויה לדרוש גם עבודת אריזה. רכישת האביזר בנפרד אינה מבטיחה שהוא יגיע בתוך הקרטון הקמעונאי. ההשוואה צריכה להתבסס על מחיר הערכה המלאה, באותה כמות ובאותה נקודת מסירה, כדי שהחרגה של הרכבה או אריזה לא תיעלם בין העמודות.
מחיר מוצג נמוך יותר עלול לאבד את היתרון שלו
דוגמה היפותטית — הנתונים ממחישים את החישוב בלבד; הם אינם הצעת מחיר שלנו או מחירי שוק.
נניח שאפשרות היפותטית A עולה $172 עבור המכשיר עם קערת הבישול והמכסה הסטנדרטיים, בתוספת $14 עבור סלסילת האידוי ו-$6 עבור הקופסה המודפסת והאריזה הסופית. אפשרות היפותטית B עולה $190 עבור הערכה המלאה. נניח שכל שאר המפרטים ותנאי המסירה זהים; אף אחד מהמחירים אינו כולל הובלה או מס.
לכן A עולה $192 לכל ערכה מלאה. B עולה $190. החיסכון לכאורה של $18 ב-A הופך לתוספת של $2 לאחר שמחזירים את ההיקף החסר. אין צורך במשא ומתן על הנחה כדי להסביר את ההיפוך: הנתונים המקוריים תימחרו דברים שונים.
אם A לא תימחרה את סלסילת האידוי או את האריזה, הסכום הכולל אינו ידוע. הזנת אפס תיצור חיסכון מלאכותי במקום למדוד חיסכון.
בגיליון ההשוואה, החליפו את שורת מחיר המכשיר בשורה עבור הערכה הקמעונאית המדויקת, והוסיפו רק את הפריטים שתומחרו בנפרד ונדרשים להשלמתה.