Een lagere apparaatprijs betekent niet automatisch dat het product dat u wilt verkopen minder kost. Het verschil kan buiten de geoffreerde prijs vallen: een accessoire, een bedrukte doos of het samen verpakken van alle onderdelen.
De juiste vergelijkingseenheid is het pakket dat uw klant ontvangt. Als de ene offerte dat hele pakket omvat en de andere alleen het apparaat, komt een deel van het prijsverschil door de verschillende inhoud.
Een ontbrekende post heeft nog steeds een prijs
Stel dat uw verkooppakket bestaat uit het apparaat, de standaardmengkom met deksel, een stoomopzetstuk en een bedrukte doos. Het stoomopzetstuk hoort bij uw gekozen aanbod; daarmee is niet gezegd dat iedere kookrobot er een nodig heeft.
Een los gekocht accessoire belandt bovendien niet vanzelf in de verkoopdoos. Ook het inpakken moet zijn geregeld en geprijsd. Vergelijk daarom dezelfde complete inhoud, hoeveelheid en plaats van levering.
Een prijsvoordeel kan omslaan
Denkbeeldig rekenvoorbeeld — de bedragen dienen alleen ter illustratie; het zijn geen offertes van ons en geen marktprijzen.
In dit voorbeeld kost optie A € 172 voor apparaat, mengkom en deksel, € 14 voor het stoomopzetstuk en € 6 voor de bedrukte doos en het uiteindelijke inpakken. Optie B omvat hetzelfde complete pakket voor € 190. Alle overige specificaties en leveringsvoorwaarden zijn gelijk; vervoer en belastingen zijn bij beide uitgesloten.
A komt daarmee op € 192 en B op € 190. Het ogenschijnlijke voordeel van € 18 wordt een meerprijs van € 2. De oorspronkelijke bedragen beschreven verschillende leveringsomvangen.
Is het accessoire of het inpakken nog niet geprijsd, dan is het totaal onbekend. Nul invullen zou een besparing verzinnen.
Vervang in uw vergelijking de losse apparaatprijs door één regel voor het exact omschreven verkooppakket en voeg alleen de afzonderlijk geprijsde onderdelen toe die nog nodig zijn om het compleet te maken.