Niższa cena jednego robota gotującego nie musi oznaczać tańszego zestawu do sprzedaży. Jedna oferta może obejmować przystawkę do gotowania na parze i pudełko z nadrukiem, a druga samo urządzenie. Wtedy różnica zaczyna się od zakresu dostawy.
Punktem odniesienia jest zestaw dla klienta
Jeśli zamierzasz sprzedawać urządzenie z przystawką parową, jej koszt musi znaleźć się w każdej porównywanej ofercie. Jeśli wybierasz zestaw podstawowy, dodatkowe akcesorium nie staje się potrzebne tylko dlatego, że jest dostępne.
Trzeba też uwzględnić kompletowanie i pakowanie. Osobny zakup akcesorium nie oznacza, że jego umieszczenie w pudełku detalicznym jest w cenie. Porównuj gotowy zestaw przy tej samej liczbie sztuk i tym samym miejscu dostawy.
Po uzupełnieniu zestawu kolejność cen może się zmienić
Przykład hipotetyczny — liczby służą wyłącznie pokazaniu obliczeń; nie są naszą ofertą ani cenami rynkowymi.
Załóżmy, że wariant A kosztuje 172 euro za urządzenie z misą i pokrywą, dodatkowo 14 euro za przystawkę parową oraz 6 euro za pudełko z nadrukiem i końcowe pakowanie. Wariant B kosztuje 190 euro za taki sam kompletny zestaw. Pozostałe parametry są identyczne; obie ceny nie obejmują transportu ani podatków.
Łączny koszt A wynosi 192 euro, czyli o 2 euro więcej niż B. Pozorna oszczędność 18 euro wynikała z innego zakresu. Jeżeli akcesorium lub pakowanie nie ma jeszcze ceny, suma pozostaje nieznana. Puste pole nie oznacza kosztu zerowego.
W arkuszu porównania zastąp cenę samego urządzenia ceną dokładnie określonego zestawu do sprzedaży i dodaj wyłącznie osobno wycenione elementy potrzebne do jego uzupełnienia.