Eliminarea intermediarului nu elimină munca pe care acesta o făcea. Organizarea unei inspecții, reunirea accesoriilor și ambalarea finală pot rămâne necesare și când cumperi direct de la fabrică. Se schimbă cine le execută și cine le plătește.
Diferența de preț trebuie să acopere sarcinile preluate
Exemplu ipotetic — cifrele ilustrează doar calculul; nu reprezintă oferta noastră sau prețuri de piață.
Presupunem o comandă de 300 de seturi identice. Fabrica cere 200 de euro pe set. Firma de comerț cere 210 euro și include anumite lucrări de inspecție, completare a accesoriilor și ambalare, excluse de fabrică. Contractarea separată a acelorași lucrări ar costa 5 000 de euro. Transportul și taxele sunt excluse din ambele variante.
Achiziția directă ajunge la 65 000 de euro: 60 000 pentru produse și 5 000 pentru lucrările suplimentare. Cealaltă ofertă totalizează 63 000 de euro. Diferența de 3 000 de euro la produse nu acoperă aici costul obținerii aceleiași livrări.
Tipul firmei nu stabilește serviciile incluse
Rezultatul se schimbă dacă fabrica include deja acele sarcini sau dacă echipa ta le poate prelua cu un cost suplimentar mai mic. Nicio firmă de comerț nu oferă automat toate serviciile din exemplu.
Adaugă numai lucrările necesare care lipsesc din ofertă. Programarea unei inspecții nu înseamnă plata ei, iar organizarea consolidării nu include neapărat manipularea. Evită atât omisiunile, cât și numărarea aceleiași cheltuieli de două ori.
Adaugă la oferta mai ieftină câte o poziție evaluată separat pentru lucrările pe care cealaltă ofertă le include deja. Compară apoi totalurile pentru aceeași livrare.