Отказ от посредника не отменяет работу, которую он выполнял. При прямой закупке кухонного робота организация проверки, объединение аксессуаров и подготовка розничной упаковки могут перейти к вашей команде. Именно этот переход нужно сопоставить с разницей в цене.
Разница в цене — бюджет на недостающие работы
Условный пример — количества и суммы приведены только для объяснения расчёта. Это не наше коммерческое предложение и не рыночные цены.
Предположим, заказываются 300 одинаковых комплектов. Фабрика предлагает 200 долларов США за комплект. Торговая компания — 210 долларов США, включая оговорённые организацию проверки, комплектование аксессуарами и окончательную упаковку. У фабрики эти работы исключены. Их отдельная закупка условно стоит 5 000 долларов США. Перевозка и налоги исключены в обоих вариантах.
Прямая закупка обойдётся в 65 000 долларов США: 60 000 за товар и 5 000 за недостающие работы. Через торговую компанию — в 63 000 долларов США. Её доплата в 3 000 долларов США ниже стоимости замены включённой услуги.
Это не доказывает, что посредник всегда выгоднее. Если фабрика включает те же работы или ваша команда выполнит их с меньшими дополнительными затратами, итог изменится.
Название компании не определяет состав услуг
Торговая компания может лишь пересылать сообщения, а фабрика — иметь собственную сильную экспортную команду. Сравнивать следует обещанный результат, а не слово в названии поставщика.
Организовать проверку не обязательно значит оплатить инспектора. Согласовать консолидацию не обязательно значит включить складскую обработку. Эти расходы нельзя ни пропускать, ни добавлять дважды.
В более дешёвом предложении добавьте отдельные цены только за работы, которые включены в конкурирующее предложение и отсутствуют здесь, затем сравните итоговые суммы.