В этой статье OEM и ODM обозначают два наших варианта услуг, а не единственные определения для всей отрасли. Здесь ODM — адаптация одной из наших серийных машин под вашу марку, например логотипа, коробки и инструкции. OEM здесь — изготовление нового продукта по вашим чертежам и конструкторским требованиям.
Два пути различаются объёмом заказа, сроками и тем, кому принадлежит результат. Определитесь до запроса цены: коммерческое предложение считается по-разному.
ODM: серийная машина под вашей маркой
Вы берёте одну из наших текущих платформ и меняете внешний вид, упаковку или отдельные параметры. Конструкция уже есть, затраты на разработку небольшие, на рынок вы выходите быстрее. Дистрибьютор, который пробует новый рынок или собирает ассортимент, обычно начинает отсюда.
Логотип, цвет, комплектацию, упаковку и инструкцию можно адаптировать в пределах возможностей выбранной существующей платформы. Изменения за этими пределами, например литой логотип или новая геометрия аксессуара, требуют отдельной оценки разработки и работ с пресс-формами.
OEM: ваши чертежи, ваш продукт
В описанном здесь варианте услуг OEM мы производим полностью индивидуальный продукт по вашим чертежам и конструкторским требованиям. Дизайн корпуса, разработку функций, электроники и ПО, а также сборку делаем сами, но разработку оплачиваете вы, и нередко — новые пресс-формы.
Если продукт полностью сделан по вашим чертежам и требованиям, интеллектуальная собственность на него принадлежит вам. Пресс-формы принадлежат тому, кто их оплатил. Пропишите это в договоре по каждой форме до оплаты счёта за оснастку — потом этот разговор даётся намного тяжелее.
Минимальные объёмы и как они складываются
Пример количества, не конкретное коммерческое предложение: 50 машин — допущение; в таблице приведены наши заявленные минимумы, а не вымышленные числа.
Предположим, для выбранной модели согласован заказ на 50 машин с логотипом и одну коробку на машину. Заявленный нами минимум для коробок с индивидуальной печатью — 100 штук, поэтому в этом условном заказе останутся 50 неиспользованных коробок. Неиспользованные коробки можно хранить на нашем складе до следующего заказа; конкретные условия упаковки и хранения необходимо согласовать.
| Что вы меняете | Минимум | Примечание |
|---|---|---|
| Ваш логотип на корпусе или экране загрузки | 10 штук | Существующая модель |
| Индивидуальная печатная коробка | 100 штук | Неиспользованные коробки можно оставить на складе до следующего заказа |
| Разработка нового продукта | 300 штук | Срок зависит от объёма доработок |
Срок отсчитывается от утверждения спецификации
Образцы из наличия отправляем в течение 7 дней. Серийное производство обычно занимает 30–45 дней после окончательного согласования требований к доработкам, и это условие важнее самой цифры. Пока макеты ходят туда-сюда, перевод инструкции не утверждён или цвет ещё обсуждается, отсчёт не начался.
Срок разработки нового продукта зависит от объёма доработок, поэтому мы называем его для каждого проекта отдельно, а не стандартной цифрой.
Если не уверены, какой у вас путь, выпишите все нужные изменения и пришлите список вместе с моделью, которую рассматриваете. Поддерживаемые доработки существующей платформы мы здесь называем ODM, а новый продукт по вашим чертежам — OEM, с минимумом 300 штук для разработки нового продукта и отдельным графиком.