Минимальный объём заказа показывает, с какой партии поставщик готов работать. Он не показывает, сколько кухонных роботов ваш бизнес сможет продать за приемлемый срок. Поставщик распределяет затраты на запуск и материалы, а покупатель финансирует запас до его продажи.
Одна партия — разный срок реализации
Условный пример — количества и суммы приведены только для объяснения расчёта. Это не наше коммерческое предложение и не рыночные цены.
Предположим, MOQ составляет 500 аппаратов. При условных продажах 100 аппаратов в месяц это запас на 5 месяцев, а при 40 аппаратах в месяц — на 12,5 месяца. Это сценарии с постоянными продажами, без пополнения и без начального остатка, а не прогноз спроса.
Для поставщика объём производства одинаков. Для покупателя во втором случае обязательство растягивается более чем на год. Снижение цены единицы не устраняет необходимость финансировать непроданные аппараты.
Отгружать частями и купить меньше — не одно и то же
Поставщик может изготовить всю партию, а отгружать её частями. На вашем складе окажется меньше товара одновременно, но обязательство не уменьшится, если договор всё равно требует выкупить и оплатить весь объём.
При запуске новой модели оценка продаж ещё слабо проверена. Если MOQ выглядит посильным только при оптимистичном спросе, заказ зависит от этого оптимизма. Точный расчёт не превращает неподтверждённую оценку продаж в надёжную.
Разделите заявленный MOQ на консервативную оценку месячных продаж и запишите получившееся число месяцев рядом с объёмом первого заказа.