Vynechání prostředníka neodstraňuje práci, kterou vykonával. Zajištění kontroly, kompletace příslušenství nebo finální balení mohou být potřeba i při nákupu přímo v továrně. Mění se to, kdo je zařídí a zaplatí.
Cenový rozdíl musí pokrýt převzatou práci
Hypotetický příklad — čísla slouží pouze k vysvětlení výpočtu; nejde o naši nabídku ani o tržní ceny.
Předpokládejme objednávku 300 shodných sad. Továrna nabízí cenu 200 eur za sadu. Obchodní společnost nabízí 210 eur a zahrnuje konkrétní práce spojené s kontrolou, kompletací příslušenství a balením, které továrna nezahrnuje. Samostatné zajištění totožných prací by kupujícího stálo 5 000 eur. Doprava a daně jsou z obou variant vyloučeny.
Přímý nákup vyjde na 65 000 eur: 60 000 eur za zboží a 5 000 eur za dodatečné práce. Druhá varianta stojí 63 000 eur. Rozdíl 3 000 eur v ceně zboží zde nepokryje cenu stejného rozsahu dodávky.
Typ firmy neurčuje zahrnuté služby
Výsledek se změní, pokud továrna dané práce již zahrnuje nebo je váš tým zvládne s nižšími dodatečnými náklady. Ani obchodní společnost nemusí automaticky poskytovat všechny služby z příkladu.
Přičítejte pouze skutečně potřebné práce, které v dané nabídce chybějí. Objednání kontroly není totéž co úhrada kontroly a organizace konsolidace nemusí zahrnovat manipulační poplatky. Stejný výdaj zároveň nepočítejte dvakrát.
K levnější nabídce přidejte samostatně oceněné práce, které druhá nabídka již zahrnuje. Teprve potom porovnejte celkové náklady na totožnou dodávku.